「セミナーチラシを作ったけど集客できない」と悩むセミナー主催者や担当者は多いことでしょう。
集客できるセミナーチラシを作成するには、事前準備や含めるべき要素などポイントがあります。
Web集客が中心となってきている現代においても、セミナーチラシは別軸で集客するための施策として、今なお有効活用されています。
本記事では、集客力がアップするセミナーチラシを作るコツを紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。
合わせて、実際に卓越した結果を出し続ける経営者・リーダーがどのような考えで事業を構築しマネジメントをしているかがわかるフォーラムがあります。
ぜひご参加ください。
セミナーチラシの目的とは
セミナーチラシの目的は、主にオフラインの場での集客です。
セミナーの集客につながるようなチラシを作る必要があり、主催者目線で制作しても参加にはつながらないことがほとんどです。
申し込みにつなげるには、お客さまに興味を持ってもらう必要があります。セミナーのメリットや主催者の想い、ベネフィットなどを伝えることも求められます。
セミナーチラシ集客の特徴と必要性
セミナーチラシ集客の特徴は、Web広告などに比べ、狙ったお客さまに直接案内しやすいことが挙げられます。セミナーの対象者がいる所にチラシを配置・配布して直接届けられます。
対面で接点を持てることが強みで、セミナーに興味がありそうな見込み客にアプローチできるので、オンライン化が進みオフラインでの関係性の価値が高まった現代だからこそ非常に有効な手段だといえるでしょう
セミナーチラシ集客を行うメリット4つ
セミナーチラシで集客をする際のメリットを4つご紹介します。
1.ターゲットを限定できる
セミナーチラシは見込み客となるターゲットに直接配布します。参加見込みがある方へ対面でPRできるだめ、高い参加率が期待できます。
セミナーチラシとして、自ら執筆した自著やコンテンツ、セミナースライドやレジュメを配布してしまうという手法もあります。
ランディングページをチラシの形式に合わせてリデザインするという手法を選べば、成約の上がりやすいセミナーチラシになり、かつ製作費の節約も可能でしょう。
ターゲットに当てはまらない方には案内しないため、警戒されたり効果の低い無駄な活動を防げます。
2.セミナー情報を正しく伝えられる
セミナーの内容や詳細をまとめるので、情報を正確に伝えられます。
口頭案内だけだと、主催者側が伝え漏れをしたりお客さまが内容を勘違いしたりすることもあるでしょう。すると、苦情やトラブルに発展するリスクも少なからずあります。
さらにランディングページや申し込みページとの整合性も高めておけば、ストレスなく見込み客の申し込みを獲得できるでしょう。
セミナーチラシとあわせて案内すると理解しやすくなり、ミスや勘違いを防げるといえます。
3.紹介・拡散してもらいやすい
チラシは情報がまとまっているため、渡すだけでセミナーの内容を共有できます。
セミナーに満足したお客さまなら、「これよかったよ！」とチラシを渡すだけでさらに見込み客が周囲の人に紹介してもらうことも期待できます。
参加者の周りの方にも間接的にPRができ、良質な拡散が見込めるようになります。
4.HPやSNSなどオンライン上でも使用可能
作成したセミナーチラシは、HPやブログ、SNSでも拡散できます。
情報がまとまっているため、セミナーチラシの画像やデータを各媒体にアップするだけでセミナーの宣伝ができるのです。
媒体ごとに文章を書き込む必要がなくなるため、情報発信における活動の負担が減っていきます。
セミナーチラシを作成する前にやること
集客力がアップするセミナーチラシを作るには、「誰にどんなメッセージを伝えるか？」を事前に明確にすることが重要です。
セミナーチラシを制作して集客するために欠かせない工程を解説します。
ターゲットを限定
セミナーのお客さま像を明確にしましょう。
見込み客の興味関心を引くことはもちろん、欲求に訴求を掻き立てる内容にすることができれば、集客力が向上します。
例えば次の2つのセミナータイトルを比較します。
- チームビルディングに関するセミナー
- スタートアップの経営者向け！チームビルディングのセミナー
後者は「スタートアップの会社の経営者向け」と理解できます。すると、対象者は「自分のためのセミナーだ！」感じて注目してもらいやすいのです。
逆に、前者のように「不特定多数に向けた」文言だと、参加の必要性が伝わらない可能性があります。
以下の項目を参考にすると、お客さま像が明確になるでしょう。
- 年齢
- 性別
- 職業
- 住所
- 趣味
- 興味や関心事
- 普段から抱えている悩み
- 将来的な不安
- 時間的な課題
具体的なターゲットの設定方法に関しては、以下の記事をご覧ください。
ターゲットの悩みや願望に寄り添う
見込み客の悩みや願望を理解しましょう。
「何を悩んだり望んだりしているのか？」を深掘りしていくと、お客さまに響くキャッチフレーズや文言が作りやすくなります。
事前にターゲットに該当する方に、アンケートなどを実施して悩みや願望を収集・分析しておくと制作納期を早めることができます。
セミナーチラシ本文はもちろんですが、特にタイトルやヘッドライン、見出しとなる部分にセミナーで悩みが解決できることを伝えると興味を引きやすくなります。
セミナーの詳細や内容をまとめる
セミナーチラシは、申し込みから参加までの流れがわかりやすく伝わることが重要です。
一眼見て訴求内容がわかりにくいと、機会損失になったり苦情やトラブルのリスクが発生したりするからです。
まずは、5W1Hを意識してセミナーの詳細を書き出すとよいでしょう。チラシに記載すべき項目が可視化できます。
5W1Hとは
5W1Hとは次の英単語の頭文字を集めてわかりやすくしたものです。
- When：いつ
- Where：どこで
- Who：だれが
- What：何を
- Why：なぜ
- How：どのように
5W1Hと合わせて、次の内容に注意して制作しましょう。
- 参加費
- セミナー開催場所の地図
- 当日のタイムスケジュール
- 持参物（あれば）
- 問い合わせ先
明確にわかりやすく記載することで、より集客力のあるセミナーチラシに近づきます。
セミナーのメリットとベネフィットを考える
セミナーのメリットとベネフィットを考えましょう。
セミナーチラシは、「ほかのセミナーと比べて何が良いのか？」「何が得られるのか？」が理解できることが重要です。
価値があることが伝われば、集客力アップにつながるからです。
セミナーにおけるメリットとベネフィット
メリットとベネフィットは、どちらも記載することが大切です。
具体的には次のようなものです。
- メリット：セミナーの利点、特徴、売りの部分
- ベネフィット：セミナーによって得られる変化や未来
見込み客はベネフィットに強い興味関心をもっています。しかし同時に、自分の問題解決をできるものかどうかが重要です。そこにメリットも記載することでセミナーの特徴や良さが理解でき、納得して参加してもらえるでしょう。
メリットのみの記載だと売り込み感が強くなってしまいます。すると抵抗感を持たれたり、必要性が伝わりにくくなったりするリスクもあります。
メリットとベネフィットを書き出し、違いを意識しながら両方を記載するようにしましょう。
集客効果の高いセミナーチラシの必須要素
セミナーチラシは、以下の要素を工夫したり充実させたりすると集客に効果的です。
ここでは、必要な要素とポイントを紹介します。
セミナーのタイトル・キャッチコピー
チラシでパッと見て最初に注目される部分がタイトルとキャッチコピーです。
「チラシを読み進めるかどうか？」を判断されるため重要です。一番大切な部分なので、しっかりこだわりましょう。
お客さまの悩みや願望、セミナーのメリット・ベネフィットをふまえると考えやすくなります。「わたしに必要なセミナーだ！」と思ってもらえるように目指しましょう。
チームで制作していたり、仲間と共にセミナーチラシの完成を目指せるなら推敲もスピーディですが、もし一人でブラッシュアップしなければいけない場合はAIも大きな力になってくれます。
ChatGPTなども併用して、より効果的なセミナーチラシの完成を目指しましょう。
本文（ボディーコピー）
チラシの本文は、「誰に向けたセミナーか？」「どんな良さがあるのか？」を具体的に伝える要素です。
そのため、セミナーのメリットやベネフィット、セミナーで解決できる理由を記載しましょう。「悩みが解決する」と認識されると、興味を持ったり安心して申し込みを検討するようになります。
メリットには過去の経歴や実績、具体的な数字（人数、金額、割合など）を含めると説得力が増します。積極的に含めましょう。
セミナーの概要や詳細
セミナーの日時や人数、申込締切日や会場の地図など、概要や詳細を伝える要素です。
誤解が起きないように、誰が見ても理解できる内容を記載しましょう。必要な要点がまとめてあると、お客さまも安心して行動ができます。
お客さまの感想
セミナーの参加者の感想や、実績に関係するお客さまのポジティブな変化を紹介するようにしましょう。
主観的なメリットやベネフィットを伝えるだけでは、「本当に効果があるの？」と思われてしまうもの。そこでお客さま（第三者）の実績や感想を紹介すると、セミナーに対する信頼感が増していきます。
「自分も変われるかもしれない」と感じてもらえ、客観的にベネフィットが伝えられます。
講師や主催者紹介
セミナーの講師や主催者を紹介する要素です。
具体的な経歴や実績、人柄がわかるような内容を記載しましょう。「この人の話を聞いてみたい」と感じてもらえるようなプロフィールにします。
明るくて好印象な顔写真なども掲載するとよいでしょう。
特典
セミナーに参加したときの特典を記載する要素です。
「特典もあるから参加してみよう」と、参加の背中を押す役割があり、集客力アップが期待できます。
特典の例としては次のようなものです。
- 限定資料や書籍のプレゼント
- ドリンクとお弁当付き
- 講師による10分間の無料個別相談あり
- 早期申込み割引あり（〇日までに申し込めば割引価格でご案内）
参加したくなるようなセミナー特典を考えてみましょう。
セミナーチラシの集客力を上げるポイント4つ
セミナーチラシ作成後は、お客さまに伝わる内容であることが大切。お客さまの目線に立って作成できれば、集客力アップが見込めるでしょう。
以下では、チェックポイントを4つ紹介します。
1.適切な構成で見やすいか
構成が適切で見やすいか？を確認しましょう。
具体的には次のものです。
- 各要素が適切なボリュームで盛り込まれているか
- お客さまが知りたい順番に配置しているか
- 内容がスムーズに理解できるか
人の目線は「Z字」を書くように視点が動くので、目線の流れもふまえて各情報を掲載しましょう。
2.申込方法やアクションの詳細がわかりやすいか
申し込み方法や問い合わせ先、開催場所などがわかりにくいと、参加までのハードルが高くなりストレスを感じます。
すると、不信感を与えたり機会損失になったりするなどのリスクがあります。
申し込み手順や分かりにくいフローは図にする、簡潔にまとめるなど工夫しましょう。
3.高い品質の画像を選んで使っているか
文字だけのチラシよりも、適度にイメージ画像や関連画像を挿入するほうが伝わりやすくなるため有効です。
画像の質が悪いと「信用して大丈夫？」「なんかダサいな」とセミナーの印象まで悪くなるリスクがあり逆効果になりますが、同時になんとなく選んだフリー素材などでは、信憑性を下げてしまう可能性もあるので注意しましょう。
予算的に可能であれば有料の画像を選ぶようにしましょう。
4.ターゲットに合ったデザインか
セミナーチラシのデザインは、ターゲットに合ったものにしましょう。
ターゲット像に合った配色やフォントでチラシを作成することで、よりセミナー内容をイメージしてもらいやすくなります。
例えば「男性向け・ビジネスセミナー」ならスタイリッシュでシンプルなデザイン、「女性向け・美容系セミナー」なら華やかで明るいデザインにする、などです。
文字の見やすさや画像とのバランスなどもふまえながら、デザインを考えましょう。
集客用のセミナーチラシの作成方法とは？
ここまで読み、「どうやってセミナーチラシを作成するの？」と思った方もいるのではないでしょうか。
結論として、「自作」か「外注」の2つの手段があります。
ここでは、2つの手段の特徴やツールを紹介します。
パワーポイントやWordを活用して作成
自作で作る場合、パワーポイントやWordなどで作成できます。無料で作成でき、コストも抑えられるメリットもあり、集客状況に合わせてコントロールもしやすいです。
とはいえ、「最初からデザインを考えるのは大変」と思う方もいらっしゃるでしょう。
もしもデザインを決めにくいときは、型が決まっているテンプレートを活用するとスムーズです。インターネット上に多数のテンプレートサイトがあるため、ダウンロードして活用するとよいでしょう。
パワーポイントやWord上にダウンロード可能なテンプレートもあります。
また、「Canva」という無料のデザインツールを活用するのもおすすめです。素材やテンプレートが充実しており操作も簡単なため、ツールに慣れていない方でもスムーズに作成できます。
外注して作成
「チラシを作る時間がない」「クオリティの高いデザインにしたい」と思うなら、外部に委託して作成するとよいでしょう。
費用は発生しますが、
- 作成の手間がかからない
- 時間が節約できる
- プロが作成するため、クオリティが高い
このようなメリットがあります。
委託先は、デザイン専門の会社や個人のデザイナーなどの選択肢があります。さらに、印刷や配送まで一貫しておこなうサービスをおこなっているケースもあります。
予算をふまえながら、目的にマッチした外注先に依頼するとよいでしょう。
まとめ
セミナーチラシには、狙うターゲットに直接届くという特徴があります。そのため、チラシを見たら興味を持たれやすい＝参加見込みが高いというメリットがあるのです。
ただし、集客できるセミナーチラシを作成するには、事前準備やお客さまの目線に立って作ることが重要。
今回紹介した作成のポイントをふまえて、集客力がアップするセミナーチラシを作りましょう。
そして、この記事をここまでお読みくださった方に、ぜひご参加いただきたいのがこちらのフォーラムです。
ぜひご参加ください。きっとあなたの事業の問題解決に役立つ情報が得られることでしょう
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