「マーケティングという言葉は知っているけれど、事業拡大にどう活かせばいいの？」
「マーケティングを活用して売上をアップさせたい」
など、マーケティングを学ぶ必要性を感じている人は多いのではないでしょうか？
伝説のマーケターと呼ばれるジェイ・エイブラハムは、約10,000人の経営者のマーケティングのコンサルを行いました。その中で、企業が何十万ドルもの追加収益を得たという実例も多くあります。
今回の記事では
- ジェイ・エイブラハムの人物像
- 実績
- 私たちが学べること
になどついて紹介していきます。
ジェイ・エイブラハムから、会社経営に活かせるマーケティングの学びを得たい方はぜひ読んでみてください。
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ジェイ・エイブラハムとは？
ジェイ・エイブラハムとはいったいどんな人物なのでしょうか。
会社の経営だけではなく、本の執筆や講演なども行い、多くの活動をしています。ここでは、ジェイ・エイブラハムのプロフィールについて、またジェイ・エイブラハムについて学ぶメリットをご紹介します。
ジェイ・エイブラハムのプロフィールについて
ジェイ・エイブラハムは、1949年生まれのアメリカの経営者であり、カリフォルニア州ロサンゼルスに拠点を置くエイブラハムグループの創設者兼CEOです。企業や個人事業主に向けて、不況に負けない企業戦略などを指導するマーケティング事業を行っています。
また、ロシアやアメリカなどをはじめ、世界中でマーケティングについての講演を行っています。本の執筆家としても活動をしていて、今までに多くの本を執筆してきました。主な作品は以下の通りです。
なお、マーケティングのコンサルティングに対する世間の評価はとても高いです。
さまざまな雑誌に取り上げられ、2000年には、世界的な経済雑誌であるフォーブスで、全米のトップファイブの経営コンサルタントの一人に選ばれました。
また、その他にもニューヨーク・タイムズでは、「1時間で50万のコンサルタントを行っている」、サクセスでは「マーケティングで最も偉大な人物である」といった記載が書かれています。
ジェイ・エイブラハムについて学ぶメリット
ジェイ・エイブラハムについて知るメリットはいくつかあります。経営者の顔として、また業務で多くの会社のコンサルティングを行ってきた人物として、ジェイ・エイブラハムから学ぶことは多いでしょう。例えば、以下のようなことを学べるでしょう。
- マーケティングの本質について学べる
- マーケティングの具体的な手法を自分で見つけられる
- 会社の経営を強化するノウハウを学べる
- さまざまな業種や企業をコンサルしてきた人からビジネスに大切なことを学べる
ジェイ・エイブラハムの実績について
ジェイ・エイブラハムの実績は多くあります。ここでは、ジェイブラハムがコンサルを手掛けた業界や企業の具体的な例を上げて紹介します。また、コンサルを受けた企業からの評価についてあわせてご紹介します。
業界と企業の実績について
ジェイ・エイブラハムは、過去400以上の業種と10,000件以上のマーケティングの相談に乗ってきました。
コンサルティングを行った業種についての例を記載します。下記に記載する業界はほんの一例にすぎません。主要な業界から、ニッチな業界まで幅広い業界のコンサルティングを行っています。
- フィットネス
- 会計士
- 宿泊施設
- 不動産
- 警察官
- 歯医者
- 食品
- 医薬品
- 弁護士 など
参考サイト：エイブラハムグループ
そして、企業の実績に関しては主に以下の有名企業をはじめ、大企業から中小企業、または個人事業主や起業家まで多くの方のコンサルタントを行ってきました。ジェイ・エイブラハムがコンサルティングを行った主な企業をご紹介します。
- IBM
- シティバンク
- マイクロソフト
- AT&T
- フェデックス
- ニューヨーク・タイムズ
- HBO
- ボーイング
- ゼネラル・エレクトリック
- センチュリー21
- ペインウェーバー など
参考サイト：エイブラハムグループ
ジェイ・エイブラハムに対する企業からの評価
また、コンサルタントを受けた企業について、ジェイ・エイブラハムに対しての評価をエイブラハムグループ公式サイトより引用して記載します。
ジェイは、おそらく私たちが、3回分の人生の中で考えつく策よりも、実行可能で、具体的で、収益性の高い手法と戦略を教えてくれます。しかし、彼があなたちに教えるマインドセットは、本当の意味での富の贈り物です。
Michael Basch
（Federal Expressの最初の創設者）
ジェイは、お客様の名前を活用するための新しいアイデアを思いつきました。私は最初は懐疑的でした。ただし、このプログラムでは、このアイデアが実行された20か月間に400,000ドルを超える追加収入が得られました。ジェイを信頼し、マーケティングの専門知識を尊重しているので、ジェイと一緒に仕事をするのは楽しいです。
R.ケントティプトン、元プレジデント
ターゲット社
ジェイ・エイブラハム、ありがとう。あなたは私が今まで経験した中で最高のアドバイザーです。過去6か月で 200,000ドル以上を稼ぎました。
RC
ペンシルベニア
ジェイ・エイブラハムから学べること
ジェイ・エイブラハムから学べることは多くあるでしょう。ここでは、ジェイ・エイブラハムから学べることをご紹介します。彼の書籍の内容や、提唱をした理論についてご紹介します。
書籍「ハイパワーマーケティング」
ジェイ・エイブラハムは数々の本を出版していますが、中でもハイパワーマーケティングは、とても有名な著書の一つです。
アメリカでは、マーケティングのバイブルと呼ばれるほどの有名な本です。本書を読めば、収入が増えること、成功を手にすることについての道筋を知れるでしょう。
本書では、誰にでも実践できる経営の改善点が記載されています。経営の現状（強みや弱み）を把握し、人と違う強み（USP）を探していくことの重要性が説かれています。他にもクライアントとの良い関係性を築く重要性や、経営に必要なマインドセットまで具体例をあげていて、経営に関して幅広い知識を得られます。
卓越の戦略
卓越の戦略とは、自分には、他人の人生を変えられるほどの力があると信じること、またそれを信じてなんでもできると思うことです。自分自身は、卓越した力があると思うことが重要です。それをつきつめていき、相手がどうしたら喜んでくれるのか、相手の価値観を肯定し、相手を認めていくことが大事であるといいます。
クライアントと信頼関係を築き、クライアントからの最も信頼できるアドバイザーのような立場になることが大切です。相手と恋に落ちるくらいの関係性になることが重要とのことです。また、クライアントだけではなく上司や部下、または同僚にも卓越性をもって接することで自身の力が大きく伸びるとのことです。
まとめ
本稿でご紹介した、大事なポイントを以下にまとめます。
ジェイ・エイブラハムのプロフィールについて
・エイブラハムグループの創業者兼CEOである
・世界中で講演を行い、またビジネスについて本の執筆も行っている
ジェイ・エイブラハムの実績について
・700以上の業界と10000以上の経営者をコンサルティングしている
・IBMや、ニューヨークタイムズなど有名企業のコンサルも手掛けた
・大企業のみでなく、中小企業や個人事業主や起業家のコンサルも積極的に行っている
ジェイ・エイブラハムから学べることについて
・代表的な著書に、経営の改善点を学べる「ハイパワーマーケティング」がある
・クライアントと最も信頼できるアドバイザーになる「卓越性の戦略」が有名である
さまざまな業種や企業をコンサルしてきたジェイ・エイブラハムが書いた著書は、まさにマーケティングのバイブルとなり、多くのことが学べます。
ジェイ・エイブラハムについての学びを深め、会社経営に活かせるマーケティングの知識を身に付けていきましょう。
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