1978年 東京大学教育学部教育心理学科を卒業後、日本...
1986年、株式会社リクルート(現 株式会社リクルート...
Office Igarashi 代表。大学卒業後、株式...
株式会社プロジェクトプロデュース 代表取締役。神戸大学...
有限会社アルファユニット 代表取締役。1980年大学卒...
リクルートにて住宅情報誌事業を経て情報ネットワーク事業...
1978年関西大学法学部卒業後、大手電機メーカーに入社...
株式会社PISパートナーズ 代表取締役。リクルートで新...
株式会社サプリ
継続的に売上を拡大させていくためには、新規顧客の開拓もさることながら、既存の顧客に対するアプローチを強化することが非常に重要となります。 そのためには、き...
「セールスイネーブルメント」というキーワードが聞かれるようになってはや数年、その意味を何となくは知りながらも「定義がいろいろあってイマイチ実体がわからない...
この4月、新入社員の方が配属になったという方も多いのではないでしょうか。 しかし、とある調査では3割の新入社員が、入社4〜6ヶ月目で転職を考え始めるとい...
200人の営業マネージャーに実施したアンケー調査の結果を元に、各社の営業力強化施策への取り組み状況を分析し、解説いたします。 ■セミナー概要 日時：20...
実際のお客様の事例を元に、「営業の型」の作り方や、それをベースとする営業力強化のステップについて解説いたします。 ■セミナー概要 日時：2024年2月2...
みなさんはご自身やメンバーの方が「数字に強い」と思いますか？ 数字に強い営業パーソンは、数字を使いうまく価値を訴求する提案を行ったり、売上管理・生産性向...
営業サプリ講師・大塚寿の新著『会社人生「55歳の壁」突破策』発刊記念！数々の年代本ベストセラーを刊行してきた大塚寿が、営業パーソンの年代別に立ちはだかる「...
マネージャー層からメンバーへの「フィードバック」の場面というのは多く存在し、重要性については理解していても ・どう伝えていいかわからない ・嫌われたく...
営業活動においてもPDCAサイクルをまわすことの重要性は高まり始めています。一方、私たちのお客様からはよく「最初の計画を立てるまではフレームワークなどが公...
営業教育・育成の効果的なトレーニングとして「ロールプレイング」があります。従来から実施されてきた手法ですが、実はやり方を正しく理解している人は少なく、「ロ...
営業を取り巻く環境は急速に変化しています。そんな❝今❞の時代の営業パーソンの育成は、どうすれば良いのでしょうか？どうすれば、継続的に売上を上げることのでき...
■セミナー内容 ・プロセスマネジメントとは？ ・営業プロセスマネジメントのポイント ・営業プロセスマネジメントの進め方 プロセスマネジメントは「仕事の工...
今後、継続的に安定した利益を上げていくためには、営業だけではなくマーケティング部門との連携は不可欠です。一方で、 ・営業とマーケでやってはいるがうまく行か...
過去の調査からその要因を紐解き、若手営業パーソンの定着・育成のための打ち手を解説します。 若手営業が配属されてきた、もしくはこれから来るというマネージャー...
価格交渉、納期調整、クロージング、社内交渉…営業活動において「交渉」が必要なシーンは多く存在します。「あのとき自分に交渉力がもっとあれば…」と思われた経験...
昨今の営業現場において、「ソリューション営業」は重要なキーワードとなっています。 本セミナーでは「ソリューション営業とは何なのか」というところから、実際...
今年に入り急速に認知・活用が広がっている「ChatGPT」を始めとする対話型AI。 気にはなっているものの、「営業では使い所が無いのではないか？」と敬遠...
今年も数ヶ月が経ち、徐々に今期全体や下半期の課題が見え始めてきた時期では無いでしょうか。特に、今年初めて営業マネージャーに就任された方にとっては、初めての...
アカウントマネジメントとは、顧客との長期的なビジネスパートナーシップを構築するための戦略的なアプローチのこと。言葉は聞いたことがありながら ・具体的にどう...
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