1978年 東京大学教育学部教育心理学科を卒業後、日本...
1986年、株式会社リクルート(現 株式会社リクルート...
Office Igarashi 代表。大学卒業後、株式...
株式会社プロジェクトプロデュース 代表取締役。神戸大学...
有限会社アルファユニット 代表取締役。1980年大学卒...
リクルートにて住宅情報誌事業を経て情報ネットワーク事業...
1978年関西大学法学部卒業後、大手電機メーカーに入社...
株式会社PISパートナーズ 代表取締役。リクルートで新...
株式会社サプリ
■セミナー内容 ・プロセスマネジメントとは？ ・営業プロセスマネジメントのポイント ・営業プロセスマネジメントの進め方 プロセスマネジメントは「仕事の工...
今後、継続的に安定した利益を上げていくためには、営業だけではなくマーケティング部門との連携は不可欠です。一方で、 ・営業とマーケでやってはいるがうまく行か...
過去の調査からその要因を紐解き、若手営業パーソンの定着・育成のための打ち手を解説します。 若手営業が配属されてきた、もしくはこれから来るというマネージャー...
価格交渉、納期調整、クロージング、社内交渉…営業活動において「交渉」が必要なシーンは多く存在します。「あのとき自分に交渉力がもっとあれば…」と思われた経験...
昨今の営業現場において、「ソリューション営業」は重要なキーワードとなっています。 本セミナーでは「ソリューション営業とは何なのか」というところから、実際...
今年に入り急速に認知・活用が広がっている「ChatGPT」を始めとする対話型AI。 気にはなっているものの、「営業では使い所が無いのではないか？」と敬遠...
今年も数ヶ月が経ち、徐々に今期全体や下半期の課題が見え始めてきた時期では無いでしょうか。特に、今年初めて営業マネージャーに就任された方にとっては、初めての...
アカウントマネジメントとは、顧客との長期的なビジネスパートナーシップを構築するための戦略的なアプローチのこと。言葉は聞いたことがありながら ・具体的にどう...
今年に入り急速に認知・活用が広がっている「ChatGPT」を始めとする対話型AI。 気にはなっているものの、「営業では使い所が無いのではないか？」と敬遠さ...
■セミナー内容 ・大塚寿の営業育成お悩み一問一答 ・営業人材の育成ポイント ・他社での実際の育成事例紹介 ・営業サプリ事例紹介／サービス紹介 ・質疑応答コ...
営業パーソンの育成において、「営業同行」は定番手法であり、かつとても重要な役割を持ちます。一方、そのやり方については手探りということが多いのではないでしょ...
「心理的安全性」というキーワードが話題になって久しいですが、「なんとなくはわかっているけど…」「実際にどのように改善に取り組めば良いのかわからない」とお考...
皆さんは、メンバーが商談に臨む前に、メンバーとの「1on1」をやっていますか？1on1を行うことは、商談の成功率を高めることに繋がります。 本セミナーで...
お客様からよく伺うのが「スキルもそうだが、営業とはどうあるべきか、マインドセットを持たせたい」という声。 なんとなくのイメージはあっても、ちゃんと説明がで...
営業マネージャーの皆様から「思うようにチームを動かせない」「メンバーが育たない」というお悩みをよく伺います。 今回はこのようなお悩みに対して、ここ2年で...
「うちには必要ないですね」「今忙しいんですよ」「高いですね…」「他社にお願いしているので〜」… 営業パーソンであれば一度は言われたことがあるであろうこの...
「最近の若手はすぐに転職してしまう」「営業はほかの職種より転職されやすい」といった話は耳に覚えがあるかと思います。 それは本当なのでしょうか？また、本当だ...
■セミナー内容 ・営業マネジメントの全体像 ・営業マネージャーに求めるべき3つの役割 ・強い営業組織を作るためにやるべきこと ・他社事例紹介／サー...
営業を取り巻く環境は急速に変化しています。そんな❝今❞の時代の営業パーソンの育成は、どうすれば良いのでしょうか？どうすれば、継続的に売上を上げることのでき...
岸田内閣が「5年で1兆円を投資」と明言したことで注目を集めている「リスキリング」。DX人材育成の文脈で語られることが多いですが、「リスキリング＝学び直し」...
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