株式会社リブ・コンサルティング TECH事業部
ビジネス／社員教育
Web施策の強化×展示場集客という従来の集客手法に限界を感じていませんか？
住宅会社間の「集客格差」は拡大の一途をたどっています。
「住宅購入に失敗したくはないが、営業されたくない。」
「事前の情報収集の質を高めることで、なるべく絞った状態で展示場に行きたい」
こうした顧客のニーズに合わせた、これからの集客戦略の在り方・キーワードは
・来場前の情報拡充・信頼感醸成で他社に勝つこと
・デジタル（メタバース）展示場＆無人モデル展示場
・購入客から検討客への口コミ・紹介促進
です。
実際の住宅会社様の成功事例インタビューも交えながら、コロナ以降大きく変化した顧客の購買行動に合わせた最新の集客勝ちパターンを考えます。
2023年2月7日(火)16:00～17:30
ショウタイム２４株式会社 代表取締役社長 市川 達也 様
株式会社フジケン 戸建住宅事業部 執行役員 鈴木 康弘 様
株式会社リブ・コンサルティング 執行役員 石井 祐季
中長期的に100棟・200棟以上の受注棟数を積み上げていきたい
集客数が年々減少しているが、根本的な対策が打てていない
展示場への集客が2.4倍になった事例が知りたい
地域No.1シェアを取っている企業の最新集客施策を知りたい
第1部：来場前に契約確度は決まっている？コロナ以降の住宅検討客購買トレンド
・住宅購買のメイン層、ミレニアル世代・Z世代の住宅購買傾向のポイント
・販管費を削減。営業利益率8％以上を維持しながら集客を増やす方法
・原点回帰・地域顧客密着の経営強化で選ばれ続ける会社に
第2部：工数削減しながらモデルハウス・展示場の集客を倍増！最新集客モデル解説
・「営業されたくない。」今どき検討客向けマーケティング・営業のポイント
・展示場・モデルハウスの無人モデルは有効か？上手な活用のコツ
・物件見学者が有人の2.4倍になった住宅会社の事例紹介
第3部：徹底した狭域エリア戦略でグループ売上200億超。エリアNo.1フジケンの経営戦略
・1時間圏内の狭域エリア戦略でお客様をファン化する方法
・紹介は狙って出すもの。”攻め”の紹介増加施策で紹介来場を増やす方法
・事業部横断の顧客管理システムで顧客LTV最大化の仕組みをつくる
【対象者】
住宅会社、不動産会社
※上記以外のお客様、個人事業主様はご参加をお断りさせていただいております。何卒ご容赦くださいませ。
経営者／役員
2代目経営者
マネージャー
その他
中長期的に100棟・200棟以上の受注棟数を積み上げていきたい
集客数が年々減少しているが、根本的な対策が打てていない
展示場への集客が2.4倍になった事例が知りたい
地域No.1シェアを取っている企業の最新集客施策を知りたい
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