セミナーの紹介

【「MA」の効果を最大化する「DM」の活用法とは？】
昨今お客様と対面することが難しくなり、対面を強みとしていた営業の領域においてもデジタル化・オンライン化を余儀なくされました。この状況下で、MA（マーケティングオートメーション）はWEB上で顧客の行動を可視化し、興味を育てることができるツールとして活用が広まっています。

しかし、この「MA」の活用がデジタル領域のみのとどまってしまうのはもったいないと考えます。
MAを最大限活用するために、デジタル領域だけでなく、アナログ領域でMAと相性の良い「DM」を組み合わせてアプローチすることで、MAで得られる効果を最大化することができるのです。

本セミナーでは、「MA」の効果を最大化するための「DM」の活用法について、国産MAツール認知度No.1のSATORI株式会社、印刷・広告業界で培ったノウハウでDM事業を展開する株式会社スギタプリディアが両社の視点から詳しく解説します。

【このような方におすすめ】
□WEBからの集客・フォローがうまくいかない
□DM・チラシなど販促媒体の効果がでていない
□マンネリ化した営業方法を刷新し、さらなる商談を創り出したい
□新型コロナウイルスの影響で集客が落ちた

【プログラム】
9月18日（金）

15:45-16:00 配信開始（静止画）
16:00-16:30 ［第１部］
～住宅販売・リフォーム・不動産業界で使える～
劇的に成果を上げる！紙媒体とデジタル媒体の使い方とは！？

講師：株式会社スギタプリディア　クリエイティブグループ
チームリーダー　坂口浩司

■概要■
営業マンが頭を悩ませる、「折込チラシに変わる集客媒体が見つからない」「資料請求後のフォローアップがうまくいかない」「WEB広告のマンネリ化」「ポータルサイトからの送客の確度が低い」といった従来の課題に加えて、新型コロナウイルスの影響で新たな課題が浮き彫りに。
テレワークや在宅勤務が難しい不動産業界では、新たな取引先開拓や営業が難航しています。
そんな集客／販促事情に悩んでいる営業マンを助ける営業フローについてのセミナーです。具体的には、集客した見込み顧客の興味度合いやニーズをWEB上で把握し、優先順位をつけ、ベストなタイミングで紙媒体を郵送。これらを自動化するツールの活用方法や反響の高いツールの制作事例などをご紹介いたします。

16:30-16:40 質疑応答

16:40-17:10 ［第２部］
コロナ禍でも商談数目標を達成できる”非対面セールス”の手法
～アフターコロナまでを見据えたWeb営業の実践術～

講師：SATORI株式会社
マーケティング営業部　仁科 麗
■概要■
コロナの影響で、お客様は見学会に来ていただけなくなりました。
とにかくお客様と”会えない”。お電話をして、「それでは詳しい説明を…」となっても、対面で接客をすることができない…
前代未聞の情勢により、とにかく営業活動をしづらくなっている昨今です。特に不動産業界はこの特徴が顕著かと思います。
そこで、WebサイトとMAツールを活用した”非対面セールス”（お客様と会わずして、クロージングをかける）の手法をご説明します。
実は、コロナ以前から首都圏の不動産業界を中心に注目が集まっていたこの手法。アフターコロナになっても成果が期待できる手法を今だからこそ取り入れませんか？

17:10-17:30 質疑応答／アンケートのご記入