セミナーの紹介

良質なリードを獲得・育成する一方、見込みの薄い商談に必要以上に時間をかけたくないと考えるのは業界問わず皆さん共通ではないでしょうか？特に、人的リソースが限られている中小企業の方々は、様々な事業活動の中で生まれる商談化機会を多分に見逃してしまっていると認識しています。本セミナーでは、貴重な商談化機会につながる良質なリードを①アウトバンドで作る方法、②インバウンドで作る方法、についてレクチャーします。

①良質なリードをアウトバウンドでつくる方法

誰でもどこでも電話1本あれば営業活動が可能で、1日に100~200件アプローチできるテレアポは獲得率が1%変わるだけで事業活動に非常に大きなインパクトを与えます。ニーズが顕在化した良質なアポの取得、アウトバウンド施策について株式会社鹿鳴社の横堀よりお話しいたします。

②良質なリードをインバウンドでつくる方法

WEBサイトを用いて見込み顧客を獲得し商談成約率を高めるには、幾つかの手法を組み合わせる必要があります。セミナーでは、多様化し日々変化を続けるSEO対策やリスティング広告、SNS広告、ポータルサイトなどによるリード獲得をテーマに。それぞれの特性と、全てにおいて共通する“受け皿”について、株式会社ディージーワン澤よりお話しいたします。