【セミナーでお伝えすること】

このセミナーでは、中小企業が営業活動の成果を最大化するための具体的な手法とノウハウを詳しくお伝えします。
・効率的に新規取引先を開拓する方法
・情報を共有・活用する『プロスペクト法』
・プロセスを「見える化」する秘訣
・適切なタイミングで提案できる方法
ITツール利用の如何を問わず、適切なタイミングで意思決定者へアプローチして、商機をしっかりつかみ取る『プロスペクト法』について事例を交えてご紹介します。営業活動における「見える化」と情報共有の大切さも解説します。

【こんなお悩みありませんか？】

・情報が個人管理で共有できない
・気がつかないうちに商機を逃してしまった
・新規取引先を開拓したいが思うように進まない
・案件がコンペになると勝てる気がしない
・効果的な営業プロセスがわからない

【こんな方におススメです】

・安定した受注を確保したい経営者の方
・営業チームを強化したい方
・新規取引先からの受注を増やしたい方
・営業を仕組み化・効率化したい方
・コンペにも勝てる方法を知りたい方
・ITが苦手な経営者の方

【ここでしか聞けないセミナーのポイント】

・情報管理の内容と活用のノウハウを提供
・基本原則『プロスペクト法』の解説
・著名大学教授から直接指導を受けた実践のポイント
・ステータス管理で提案タイミングを自動化する極意
・創始者の有名教授から直接学んだ「見える化」を伝授
・専門家しか知らない簡単に実践できるIT活用法
・実際に成果を上げた企業の事例を紹介

【期待できる効果】

商機を逃さないタイムリーな営業活動が実現できるようになります
営業を起点として情報共有を進めることで組織力が強化されます
営業活動の「見える化」と情報の分析により継続的な改善ができるようになります
効率的な営業プロセスを構築して属人化が防止できます
企業全体の営業力が向上して新規開拓が進み売上が増加します

【プログラム概要】

１．営業DXとは？
　　- 営業プロセスの仕組み化とその重要性
２．社長頼りの一人営業を解消する方法
 　　- 営業活動の見える化とその具体的な方法
３．顧客情報の管理と共有
　　- 効果的に情報活用する『プロスペクト法』
４．ITツールの効果的な活用方法
　　- 案件ステータスの見える化と提案タイミング
５．成功事例の紹介
　　- 成果を上げた企業での実例紹介
６．質疑応答と実践へのアドバイス
 　　- 導入に向けた具体的なアドバイス

【（一社）日本経営士会について】

日本で初めて設立された経済産業省公認の経営コンサルタント団体であり、“経営士”Ⓡの名称を使用する、約70年の歴史を有する一般社団法人です。会員数は約800名を数え、全国に12支部、台湾にも支部があります。

本会には、独立したプロの経営コンサルタントを中心に、弁護士、司法書士、公認会計士、税理士、中小企業診断士などの有資格者も在籍し、経営者や管理者等の実務に携わっている方々も多数在籍しています。
経営士には、国家資格のような厳格な担当業務範囲の区分が無く、「企業の経営課題の解決」と言う大きな目的に向けて様々な観点から求められる取り組みを実行しています。

創立70周年を機に、日本経営士会では、社会・環境・経済の未来を描き、ステークホルダーや中小企業の皆様へ価値あるサービス・商品の創出と提供を実現し続けるため、新しい組織「サスティナブル・マネジメント・センター（SMC）」を設立、強靭な企業体質（レジリエンス）と持続可能（サスティナブル）なビジネスを構築する活動を進めています。

VUCAの時代。様々な側面での社会環境の変化は激しく、先行きを正確に予測することはますます難しくなっています。
日本経営士会は、持続可能な経済・社会の在り方や、デジタル技術を活用したビジネス変革への志向、そして脱炭素社会を現実のものにするための取り組みを進めています。

こんな人にオススメ