BeMARKEセミナー運営事務局
ビジネス／社員教育
「BeMARKE presents 営業DX Academy」は、営業DXやデジタルツール活用の成功事例を専門家が解説する全3回の連続セールスイベント。日々の営業に使えるtipsから、継続的に成果を創出する組織づくりまで、セールスパーソンの皆さんの「もっとお客様の期待に応えるにはどうすれば」を一気に解決します。各回のテーマは、新規事業・新商品の拡販プロジェクトに始まり、顧客データベースの効果的な活用と接触数の増やし方、顧客視点の捉え方にチームマネジメントの方法論など盛りだくさん。これさえ見れば、今期の成果はもちろん、来期のスタートダッシュを切る方法がわかります！
今回のテーマは、新規事業・新商品の拡販のポイント、営業プロセスの見直し方法について徹底解説。これさえ見れば、今期の成果はもちろん、来期のスタートダッシュを切る方法がわかります！
・新規顧客開拓をしたいけど、効率の良い進め方が分からない方
・既存顧客の深耕でクロスセルを強化していきたい方
・新製品をこれから販売強化していきたいと考えている方
・成果の出せる営業組織づくりに苦戦している方
商材タイプ別「最初の10社開拓」のセオリー徹底解説
新製品のクロスセルや新市場の開拓…イケる！と思っても、決して思うどおりに進むことはありません。新市場開拓の最初の鬼門かつ、その後の成長を左右する要素は「最初の10社の獲得」にあります。どんな相手に、どんなプロセスを経て、どんな売り方をしていくか。その後のマーケティング・営業活動を左右する重要な要素が最初の10社開拓には詰まっています。本セッションでは、最初の10社の獲得にフォーカスを当て、よくある落とし穴や大切なポイントを解説します。また、商材タイプごとに異なるセオリーを踏まえ、具体的な打ち手の解説をいたします。
講演者：石田 啓 氏（株式会社才流 コンサルタント）
営業DXは、何からはじめるべきか？
近年、顧客の購買プロセスの変化や労働人口の減少により、営業プロセスの抜本的な見直しが必要となっています。営業DXの流れも加速しており、営業活動の各プロセスで、さまざまなデジタルツールが登場しています。しかし「営業DXを何からはじめるべきか？」については明確な解がなく、悩まれている企業も多いのではないでしょうか。本セッションでは、営業DXを実現させるためのポイントと、その事例として、Sansan社での取り組みをご紹介します。
講演者：小池 庄太郎 氏（Sansan株式会社 Sansan事業部 プロダクトマーケティングマネジャー）
経営者／役員
マネージャー
若手／新入社員
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株式会社才流：https://sairu.co.jp/privacy-policy/
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