セミナーの紹介

我々ビジネスに携わる一人ひとりが、コロナ禍で学んだ教訓はどんなことでしょうか？唐突で急激な環境変化も、振り返ってみれば、今思えば、ある程度予想をして備えておくことができたかもしれません。

今後、更に不確実性が増していく事業環境で生き残るために、皆で知恵を出し合い、将来に備え変化を促していくことが大切だと考えています。やるべきことは、原理原則を拠り所にしながら、これまでの営業チーム活動、マネジメント、個々の営業活動のあり方を見直し、変化を起こしていくことです。

本セミナーでは、営業戦略設計・プロセス設計・活動マネジメントの考え方と、営業プロセスの質向上に繋がる営業担当者のスキルアップの方法論を事例も含めご紹介いたします。　ご参加をお待ちしております。

■カリキュラム
1．営業戦略を踏まえたプロセス設計と活動マネジメント
（１）営業活動を取り巻く環境変化と求められる営業チームの体質変革
（２）営業チームの変革を促す５つのキーファクター
（３）営業戦略立案とKPIマネジメントの推進
（４）コンサルティング事例

自律した営業チームづくりのノウハウをお伝えいたします。
自らストレッチ目標を描き、戦略を立て、マネジャーとメンバーが知恵を出し合いながら目標達成を目指す、このような営業チームをつくるための考え方をお伝えいたします。

２．ソリューション営業の展開とスキル強化
（１）ソリューション営業の考え方
（２）ソリューション営業のプロセスとスキル
（３）オンライン型の営業スキルアップ研修のご案内

ソリューション営業への変革過程における育成の仕組みについて、解説いたします。また、現在の経営環境において、実施できるオンライン型の営業スキルアップ研修のご紹介をさせていただきます。