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BtoBマーケティングコンサルタント

紹介文

中小企業診断士・マーケティングコンサルタント
一般社団法人データマーケティングラボラトリー理事

大学時代、夏休みと春休みのほとんどを海外バックパッカー旅行をして過ごす。

大学卒業後、IT系企業にSEとして入社。
しかし、バックパッカーから抜け切れず3年ほどで退社。

その後、5年間海外放浪生活を送る。
帰国後、営業未経験、電話をかけるのも嫌いなのにもかかわらずIT系のベンチャー企業で営業として就職。
営業方法も分からず成果が出ない日々をしばらく過ごす。

しかし、強引な売り込みや非効率な営業方法をしたくないという思いから、効率的な営業・マーケティング手法を模索。
代理店の育成や展示会出展、セミナー、メルマガなどを使った顧客獲得プロセスを構築。
入社2年目に営業部でNo.1となる。

その後、営業だけでなく、マーケティングにも従事。
中小企業診断士を取得後、自分の経験・ノウハウが多くの中小企業の役に立つと思いBtoBマーケティングコンサルタントとして独立。

しかし、新規開拓のプロとして独立したものの、6ヶ月間自分自身の新規開拓がまったくできない状態に。 個別相談までは進むものの、13件連続で断られ続ける。

マーケティング、セールスなどを世界一流から学び、実践に落とし込んで試行錯誤を繰り返す。
独立6か月目に初契約を獲得。個別相談のポイントがわかり、そこから4件連続で契約を獲得。 その後も高成約率で契約が決まっていく。

中小企業診断士の仲間に自身の手法を伝えたところ、その仲間も独立直後から契約を獲得。
契約を取るための流れを体系化し、士業・コンサルタントの指導を行う。これまで200名以上の士業・コンサルタントのサポートを行っている。

所属講師

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