セミナーコンテンツが作れる７ステップ！ベストセラーの秘訣とは？

• セミナーコンテンツを作りたいがどのように作ればいいんだろう...
• 長期に渡って収益を生み出すには何をすればいい？
• １度セミナーに来てもらったが継続的に来てもらえない...

といった方へ本記事でコンテンツ作りの７ステップをご紹介します。

ベストセラーコンテンツは、凄いから売れるのではなく、あなたが飽きずに売り続けられるようなコンテンツを作ることが重要です。

要は、“売れ続けるコンテンツは売り続けるから生まれる”のです。

かといって「コンテンツはなんでもいいのか？」という訳ではないので詳しく解説していきたいと思います。

コンテンツ作成の７ステップ

結論から言いますと重要なのは「言語化」→「内容強化」→「集客強化」→「販売の最適化」の順番に明確化することです。

1. 売りやすいコンセプトを作る

まずは、明確にコンセプトは何かということを言語化していきます。USP / UVPを作るということです。

そして、下記３点を意識しながらつくっていきましょう。

• ベネフィット
  • 買ったら顧客側にどんな価値があるのか？
• 競合が言っていないor言いたくても言えない
• パワフルな言葉

ABC理論、３C分析

コンセプトをつくる前に「どんな人で何を求めているのか？」ということをフレームワークを使って分析し、言語化するとコンセプトが更に作りやすくなります。

2. 独自卓越コンテンツを開発する

コンセプトを明確化した後は、ADDIEモデル（アディー）に当てはめていき独自卓越コンテンツを開発していきましょう。

ADDIEモデル（アディー）とは、

• 分析(Analyze)
• 設計(Design)
• 開発(Develop)
• 実装(Implement)
• 評価(Evaluate)

の頭文字をとったもので、企業で教育（研修）などの分析や改善する際に使われることが多いです。

ABC理論におけるキークエスチョン

ニッチな分野の専門性を取り込む

専門分野の書籍20〜30冊をチェックしましょう。自身の言っていることが特別なものなのか？基本原則を外していないか？ということをチェックできます。

そうすると本質的なことが漏れていないかということも明確化できます。

3. 継続的にコンテンツの改善をする

ステップ２の開発をしたあとは、改善に移っていきます。上記項目の３点に焦点をあて改善していきましょう。

【シンタックス】とは、タイムテーブルのことです。セミナーをおこなった際に「この時に何を話した」ということを表を使って明確に書き出しましょう。

これをすることによって、「変えるべき点と変えるべきでない点を認識する」時に本質的な改善点が明確化することができます。

【モジュールに分けて構成する】とは、講座をパーツパーツに分けて聞き手が飽きないように、そして感動する物語（ストーリー）にするということです。

そして、パーツごとに「何を学んで欲しいのか」「何を分かって欲しいのか」ということを意識してまとめていき改善していきましょう。

【厳しい目でチェックする】とは、最後は顧客視点に立ち感動するのか？といった視点でもう一度確認しましょう。

4. 継続的に再参加を促す

ここからは【集客強化】の部分で１番大事な項目になります。

5. 継続的にマーケティング投資する

続いて、更に集客強化をしていきます。４ステップの再参加を促してからマーケティング投資をしないと、まるで穴が空いたザルに砂を入れているように無意味な行動になります。リピートされないと投資の意味がないので順番を間違えないように要注意しましょう。

販売プロセス（セールスファネル）やビジネスモデルが確立している

• 潜在顧客に広告を出し続けている（広告経済性）
• 見込み顧客に、ファン化のための情報発信
• 購入顧客に、再参加に向けたフォロー
• リピート顧客に、感謝や紹介依頼のメッセージ

上記のセールスファネルに当てはめていくと、潜在顧客と見込顧客の違いは、個人情報を持っているかいないかの違いです。見込顧客はファン化の為に情報発信をすることが重要になります。

そして、購入顧客に再参加していただくこともポイントとなるので、そのあと感謝や紹介依頼のメッセージを送るという順番になります。

この循環がうまくいくと、結果ベストセラーになるということです。

顧客の声をため続ける

うまくいった顧客の声を集めるということで信頼がうまれます。協力的な方に「ぜひご協力いただけませんか？」とお声がけをしましょう。

LPとオファーを強化する

普段みなさんが何かを申し込む際に「〇〇を保証します！」だったり「◯日間は返金保証！」といったことを促されると購入ボタンを押したり、試しに入会しようかな？と感じた経験があると思います。そういったオファーを作っておきましょう。

LPにおいては、定番と新しさの両立のクリエイティブを創るということを意識してみてください。

6. セールスファネルを磨き上げる

ここまでできると反応率に視点をおきましょう。無料登録のツールやメルマガなどで次のステップに移る率を確認していきます。

毎週KPIを測定する

• 説明会の集客数と来場率
• 説明会の受注率（もしくは個別面談以降率）
• 受注数と入金数、入金率

各数字に担当を決めておく

ベストセラーをつくるうえでは、それぞれの数字に対して担当を決めておくといいでしょう。

W-PDCAをしつこくまわす（会議の目的はC）

• なぜこれをするのか？
• なぜ〇〇を売らないといけないのか？
• Plan（計画）Do（実行）Check（評価）Action（改善）

といったことを共通言語化しないと人は動いてくれません。

KPI-レポートを用意する

毎月目標と実績を表にして、KPIレポートを出していきましょう。小さな会社もこれを出すことをまずしています。

数字化するとチームでも回していけるようになるので、来場数や入金率といったKPIデータを出していきましょう。

7. フォローやサポートをする

基本的に、実務的な事は（支払いや日程など）は営業担当に任せておき、面談などは時間もかかるので講座でフォローできる仕組みにしましょう。

しかしどれだけフォローが大事とはいえ、全部オンラインでフォローしてしまうとお互いの時間がなくなってしまいます。オフラインでフォローしていく仕組みも作っておきましょう。

まとめ

売れるコンテンツをつくるには、「言語化」→「内容強化」→「集客強化」→「販売の最適化」の順番に明確化にしていくことが重要ということをお分かり頂けたかと思います。

この７つのステップを取り入れながら、KPIデータの数字を計算し追いかけていくことがベストセラーコンテンツをつくり上げるための秘訣なのです。